1688全面“入淘” 平替经济火热

全部2个月前更新 sinuan
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随着一批追求“性价比”和“质价比”、不再为天花乱坠的网红营销或高溢价品牌买单的年轻人涌入,近两年来,1688已悄然从昔日的批发采购平台变成了一款热门购物APP。继其在2月底再度登顶苹果应用商店免费榜后,1688近日又有了新动作——全面“入淘”,直面更庞大的个人消费者群体。

“白牌超市”开进淘宝

28元的“史努比正版”保温杯、49元的电动泡脚桶、10元的两用电动跳绳……记者近日发现,源头厂货直销平台1688近日在淘宝开了三家店——1688严选淘宝店1688企业自采天猫店1688工业行家选天猫店。阿里内部人士确认,1688近期启动了全面入淘,后续这些1688的淘宝店会整合成一个类似天猫超市的频道,并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

对源头厂商来说,入驻这三家店铺无需重新开店,而是通过半托管模式(部分爆品全托管),与1688商量定价,把货交给平台后,就能直连淘宝,有订单后商家负责发货和售后。

1688严选店主要面向以“95后”和“00后”为代表的“Z世代”、新中产和精致宝妈等群体,商品以家居百货为主,商品定位在中高端价格带,与淘工厂的中低端价格策略形成互补。

据了解,1688企业自采店主要经营办公用品和经营性耗材,主打人体工学椅等热销单品;1688工业行家选店铺则主要提供产地源头的白牌也就是无品牌商品,例如五金工具、安防劳保等非生产原料性质的工业用品等。

在百联咨询创始人庄帅看来,1688作为供应链平台接入淘宝,能够进一步丰富淘宝在低价商品方面的供给能力。

平替抢食个人消费市场

自从发现自己经常蹲点等上新的网红服装店所号称的“原创设计”“自制”商品,其实货源来自1688上的厂家,而网红店只是换了包装盒、标签就将其加价50%后卖出,白领王芮立刻拉黑了这家网红店。“现在不管是买衣服还是买日用品,都习惯去1688上搜一下有没有同款。”王芮告诉记者。

近两年来,由于看中了以品牌“平替”和大牌代工为代表的源头厂货,1688在一些内容平台被年轻人自发“种草”,这个面向B(企业)端市场的平台逐渐吸引了不少C(消费)端个人消费者。

尽管1688在逐渐向消费级用户靠拢,但其无意成为下一个拼多多。“1688买家的结构跟小红书用户非常相似。”1688商家发展中心总经理王强此前向媒体透露,在1688平台上,买家人群主要来自一、二线城市的年轻人,其中25岁到35岁的年龄段是最大的人群。“1688主力买家更注重质价比,即希望购买具有质感的商品,但价格要相对便宜。”他分析,在当前的市场中,1688正迎合了这种品牌平替的消费心态。

阿里“练兵”迎接同行竞争

网经社电子商务研究中心特约研究员、天使投资人郭涛分析,主营B2B业务的1688现在面向C端消费者,可能是出于几个原因:首先,随着消费升级和个性化需求的增长,直接面向消费者销售可以更好地捕捉市场趋势,快速响应消费者需求;其次,可以获取更多市场数据,为B2B客户提供更精准的市场分析和产品定位服务;另外,这也有助于1688提升品牌知名度,吸引更多制造商和品牌商入驻。

近两年来,一向低调的1688逐渐开始走向前台。据阿里巴巴去年11月发布的2024财年二季度财报,1688、钉钉、闲鱼、夸克跻身第一批战略级创新业务“四小龙”。王强透露,作为阿里组织架构调整后公布的第一批战略级创新业务,1688在2024年的资源投入将是2022年的6倍,将投入更多的资金、资源和流量,为商家赢得用户。

郭涛认为,从市场竞争的角度来看,1688全面接入淘宝并升级业务也是对其他电商平台如京东、拼多多等竞争对手的一种积极回应,通过资源整合和业务协同,阿里可以更有效地面对市场竞争。

来源:北京日报

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